Tous les futurs acheteurs n’ont PAS le temps nécessaire pour chercher leur nouvelle maison. Pour ce faire, ils peuvent solliciter les services d’un chasseur de biens immobiliers (appelé en anglais « Property Hunter » ). Mais qu’est-ce qu’un chasseur immobilier ou un acheteur immobilier ?
Une vie professionnelle galopante n’est pas toujours compatible avec une recherche immobilière efficace. Aujourd’hui, de nombreux acquéreurs confient la fastidieuse démarche de prospection à un intermédiaire, c’est le « Property Hunter », reconnu dans les pays anglo-saxons comme un véritable professionnel depuis environ 25-30 ans.
Un mandat de perquisition
Les chasseurs de biens immobiliers sont des professionnels de l’immobilier qui se placent uniquement du côté de l’acheteur. Les futurs propriétaires signent un mandat de recherche (contrairement aux agences traditionnelles qui utilisent un mandat de vente). Il s’agit, généralement avec chasseprivee, d’une exclusivité de trois mois seulement et l’acquéreur s’engage à ne pas acheter pour lui-même. Sur le mandat figurent les souhaits exacts du client, son budget maximum et les obligations de chacune des parties.
Connaître exactement la demande de votre client
Un « bon » chasseur immobilier doit prendre le temps d’écouter et de bien comprendre les souhaits de son client. En général, il se rend chez vous afin de savoir où il habite et de déterminer avec lui les caractéristiques du logement souhaité à trouver.
Cet intermédiaire doit avoir de la psychologie : poser de nombreuses questions pour exprimer, parfois mieux que l’acheteur lui-même, le type de maison qui lui conviendrait… La maison parfaite.
Une aide pour éviter les pièges
En résumé, les chasseurs immobiliers trouvent trois types de clientèle : Du provincial qui souhaite acheter une résidence principale ou une maison pour ses enfants, l’expatrié qui rentre en Espagne, au client trop occupé ou épuisé par le travail.
Aujourd’hui, de nombreux jeunes primo-accédants se tournent vers les Chasseurs Immobiliers pour éviter les écueils ou même par peur de ne pas savoir négocier.
Incontestablement, tout le monde aime cette formule : non seulement les candidats acquéreurs bénéficient d’un gain de temps et d’énergie, mais ils délèguent également leur recherche à une personne qui a une excellente connaissance du marché immobilier, des négociations financières, et est capable de donner de bons conseils. De plus, lorsque ce professionnel de l’immobilier visite la maison, il prend des photos et rédige un rapport qu’il envoie aux clients. De cette manière, les futurs propriétaires peuvent décider de visiter ou non… Evitant ainsi les déplacements inutiles et les pertes de temps.
