Arrêtez de passer autant de temps sur votre produit lors de la présentation aux investisseurs

Les investisseurs ne se soucient pas de votre produit. Pas vraiment.

Les investisseurs pensent un grand traitez d’un grand nombre de choses lorsque vous envisagez un investissement : Quelle est la taille du marché ? Quelle est la qualité de l’ajustement fondateur-marché ? Est-ce à l’échelle de l’entreprise ?

Il est naturel pour les fondateurs de vivre et de respirer pour leurs clients et leurs produits, mais le sale petit secret de la collecte de fonds est que vos investisseurs sont extrêmement peu susceptibles de se soucier de votre produit. Et ils ont quelques raisons légitimes d’être ainsi.

Je vois souvent des fondateurs axés sur les produits passer beaucoup de temps à parler de la solution qu’ils construisent. Ça a du sens. Dans le contexte de la construction d’un excellent produit, les fondateurs créent un argumentaire d’investissement qui reflète leur vie quotidienne. Ils passeront beaucoup de temps sur leur produit : ils parleront aux clients, travailleront avec l’ingénierie et essaieront de partager le gâteau marketing d’une manière qui a du sens.

Ainsi, lorsqu’un fondateur parle à ses investisseurs, il est clair que les investisseurs doivent se soucier autant que du produit, n’est-ce pas ?

Mauvais.